北大天津校友会国发院分会基于天津城市特色，制造业立市基调下，聚焦产业发展，打造圆桌派系列活动，集结北大国发院校友资源中各产业环节的企业领导者，探讨产业经济，行业数据和实体发展等多维度话题。
产业圆桌派以每期一个主题，深度剖析该主题下国内外市场变化，技术发展和资源配置，为北大天津校友会国发院分会提供交流平台，最终形成强关联对接，构建校友长期且具备可持续发展的产业生态网。
津南区投促局局长 李文龙
津南区位于天津市东南部，当前正处于高速发展的黄金机遇期，凭借科教、生态、会展“三张好牌”构建起独特发展格局。国家会展中心通过承办大型展会持续提升区域影响力，带动会展经济发展；构建绿色生态屏障，津南区向“绿”而行，赋能绿色高质量发展；津南区的高校科教资源居天津之首，不仅为产业发展提供科技支撑和人才储备，更通过产学研深度融合助力企业转型升级。三者的有机结合，为企业在津南实现高质量发展提供了产业适配空间、创新驱动引擎和绿色生态保障，诚邀企业家抢占产业先机，共同参与这片热土的建设发展。
北大天津校友会国发院分会副会长、通泰资本、蚂蚁新能源董事长左正三
中国制造业覆盖全产业链体系，41个大类，207个中类和666个小类，不仅是新能源汽车、航天科工、造船、军工等战略领域蓬勃发展，这些行业还通过技术突破和产业升级，辐射带动消费市场，上下游以及人工AI智能产业共同进步。
例如：2024年半导体集成电路出口1.135万亿首次超过服装业出口1.133万亿，成为中国单品出口第一，技术迭代使造船业，航空航天，电子信息从低端向高端提升，军事实力有了质的飞跃，充分体现了我国当前企业的梯次发展，工业基础、智能制造、绿色低碳、品牌建设，全面加速发展。
北大天津校友会国发院分会产业圆桌派通过校友及每期主题的特邀企业在行业发展，技术更新升级等方面，探讨中国企业出海机遇， 把握国际市场发展空间，促进各自所处的行业市场与资源的进一步融合。
分享一：AI促进装备制造业经营提效
【特邀】连照阳鼎捷数智计算机有限公司PaaS平台事业处总经理
鉴于人工智能（AI）大模型的迅猛发展，Deepseek开源解决了模型和算力高昂成本问题，让企业可以私有化部署自己的AI大模型，但生成式人工智能落地仍面临诸多问题：缺乏场景用例及合理的价值回报、模型功能和产品成熟度不足、企业数据的AI就绪度不足等。
鼎捷数智结合43年来对制造企业的数字化服务经验，在装备制造、汽车零部件、半导体等行业积累了百万级行业语料及高质量数据沉淀，训练垂类行业大模型，并结合行业企业的业务场景来实践AI大模型的落地应用。AI的应用并非旨在颠覆企业现有的工作流程，而是通过对研发设计、供应链、生产制造、售后服务等价值链过程中的结构化数据和非结构化数据进行有效治理，再接入大型模进行学习和训练，通过对数据的切片及增强来建立企业知识库，从而为企业的运营提供智能化支持。同时在AI应用交互中产生新数据信息又会回馈到知识库，促进良性循环的知识积累。
连总在分享其过往服务AI案例实践时，展示了传统模式与人工智能模型状态下的交互模式、流程提效等方面的对比。通过利用大模型并结合企业私域知识库，不仅保留了企业原有的业务流程，还为上汽、博世华域等企业构建了知识智能管理平台及其他如产品改型设计、采购智能跟催、项目管理报告生成等AI场景化应用。这种“数据-知识-应用”的闭环模式，实现了从需求响应到价值回馈的良性循环，真正推动了制造业AI大模型场景的商业落地。
分享二：智能阀门在流程行业的应用
E12张全利 维特瑞控制工程技术（北京）有限公司副总裁
工厂全生命周期管理的智能化升级，是通过智能化技术大幅缩短开车时间，最大程度减少突发事故发生和非计划停车现象，有效延长工厂的整体运行周期；同时，缩短检修周期，为下一次运维争取更长的间隔时间。在生产过程中，通过智能化手段对设备仪表等做监测，充分利用预知数据，对生产环节进行全面优化，进而提升生产效率与产品质量。
以关键设备阀门为例，叠加智能化后，利用自动化数据采集，平台呈现，将传统的生产环节量化，可视化，提高产品的性能。
这种"智能运维+"模式不仅通过数字化交付提升验收效率，更以"阀"为切入点推动生产流程全环节的量化管理，在降低人工巡检成本的同时，显著提升设备可靠性，为新质生产力提供可复用的工业智能化升级路径。
分享三：以工程出海整合产业资源
P09王欣 英索飞集团董事会成员/COO
出海前要精准定位产品与服务，充分调研适配当地需求，战略重点不能错置。
从 0 到 1 的突破，虽说斩获了订单，远不足以称之为成熟业务。真正的业务从 1 至 10 的进阶，才是关键的测试期。很多国内企业急于扩张，其实更该打磨流程、打通业务模式，这是出海最难之处。模式跑通后，才是扩大投资、发展并布局本地化供应链。所以，当下出海发展出色的多是链主企业 。
分享四：海尔美好生活和数据化转型解决方案
【特邀】王兵 海尔智家天津分公司总经理/海尔集团天津区域首席代表
海尔聚焦价值，海尔聚焦价值创造，首创三级品牌体系，海尔智家精心打造智慧楼宇、智慧厨房等多元智慧场景解决方案，全方位满足用户生活需求；海创汇则凭借强大资源与专业服务，成为全球创业者的首选加速平台，有力推动中小企业实现高质量发展。
海尔的产业生态是依托消费端产品，供应商，以及物流等配套服务，提供基于生活，生产和供应链的全流程解决方案。
例如，借助海尔水产业收集的用水习惯数据，推出水处理方案，如何用水更健康更生态，来优化用水生活。
海尔依托灯塔工厂的智能化标准，助力传统制造企业搭建自动化、智能化工厂。借助海创会、日日顺物流及消费端高中端品牌，构建起全产业供应链网络，打通从产品到服务的流程化生态体系。以无界生活共创无限可能，海尔，真诚到永远！
分享五：制造业企业出海挑战与应对方案
P16胡燕 德勤中国战略客户中心副总监
以制造业企业为范例，在当前宏观经济环境下，建议中国企业出海采用特定管理模型与五步走框架。结合企业全球愿景和战略布局，明确出海模式，同时着力构建全球化能力。在此基础上，制定详尽的具体实施方案，从而有力支撑企业顺利满足 “走出去、谋发展、强竞争” 的跨国经营需求。
分享六：大数据视角-出海潜力及行业机遇分析
邹倩 克而瑞产城京津冀总经理
研判企业的出海机会，需要对比两个角度，一是我们对外出口产品，了解近几年变化的商品，哪些是稳定以及还在增长的，哪些是在缩减的，对应到所属的产业链。二是从各国产业基础和需求反向看国内机会，能知道企业出海先选哪个国别是有相关产业的。前者是我们能出口“卖的产品或服务”，这里还产生了一个机会，哪些进口商品在压缩，这也是我们国内企业的机会，抓国产替代。后者是国外地方有需求能“买的产品或服务”。
国内对外投资近八成流向亚洲，其中对东盟的直接投资流量达251.2亿美元，在“一带一路”倡议助推下，同比增速高达34.7%。从2024年中国海关总署公布的官方数据，租赁商务服务（541.7亿美元，占比30.6%）与批发零售业（388.2亿美元，占比21.9%）贡献过半投资增量，科技服务领域持续增长揭示创新全球化加速，而传统采矿、金融投资收缩，标志着"资本出海"正从资源获取向服务赋能与技术协同深度转型。
中国依托新能源、智造和基建优势，形成特色突围路径：制造业从代工转向技术输出；新能源以全产业链出海绑定资源与市场；半导体通过海外设厂规避壁垒；数字服务借跨境电商、支付系统构建区域生态，形成“硬制造+软服务”双轮驱动的全球化新模式。
京津冀形成"北京技术研发-天津高端制造-河北新能源转化"的分工体系。以租赁商务服务为代表的"服务+科技"出海提速，叠加天津中央处理器部件、电动汽产业向高端化跃迁。依托与东盟制造业升级、新能源转型的深度互补，中国正构建"技术输出（智能装备）+产业链嵌套（新能源产业园）+数字生态（跨境电商）"的立体协同模式，初步构建协同发展路径。
在圆桌座谈中，二十余位来自不同领域的嘉宾齐聚一堂，共同分享了对AI应用及出海业务的深入探讨。
出海需要在国内产品中分析选型，在其他国家做代工需要留意不同国家当地的法规和拿证门槛。
目前虽然AI有很多新技术大爆发，但企业实际应用仍然有很长的路要走，但是目前在处理规则性、预测性的问题上确实展示出一些优势，能够起到提升工作效率的作用。
多数实体企业信息化程度实际上还比较低，企业应该先聚焦自身数据，将场景数字化、将现实世界的内容准确反映到数字世界，为未来AI应用打基础。
尝试AI前企业需做好数字化，当前很多企业数字化处于不同阶段，不少未达到高质量数字化，存在烟囱式独立系统、数据质量差等问题。
中国在AI行业应用出色且全面，例如某品牌咖啡基于AI做出产品推广建议，能够快速调整新品推广，AI在业务应用中有重要作用。
从投资角度来看，大模型企业因其营利能力无法满足投资的要求，不建议投资机构在前端进行跟进，当然也得看机构在投资业务上善长的方向，因此投资AI+应用或场景是当前相对更稳妥的。
就医药行业看，2018年后医药资本市场蓬勃发展，但2021年下半年起进入资本寒冬。目前国内一些投行业务帮助其客户做海外资产融资以解决资金压力。医疗器械出海，需要专利独立并拿出旗舰型产品，并适应当地的要求和习惯。
从企业管理角度，中外文化和思维方式有很大差异，中国人讲情义和关系，而国外更重视合同约定。国外对于行政审批、许可的要求会很细致，必要时候需要考虑借助第三方专业机构的支持。涉外业务需要考虑政治因素，外交场合中说话办事需要掌握分寸、遵守信息安全和保密的基本常识，避免因为不当言行导致问题和矛盾放大。
圆桌环节由北大国发院E10校友杨怀文做总结发言：对津南区投资促进局及活动主办方克而瑞产城天津给予的支持表示感谢。此次交流分享中各位企业家都探讨AI在企业的应用以及对出海业务的探索和思考，结合自身企业发展经历，给出企业发展建议。AI应用兴起约两三年，企业将AI作为工具提升效率、创造价值、提升了工作效率。在企业业务数字化发展过程中，企业需将业务过程数字化，这样才能大幅提升工作效率。企业应从产品向解决方案和服务转变，发挥专业团队作用。鼓励大家多多参与企业间的交流以创造合作机会。
感谢各位嘉宾的莅临和，让我们期待下一次的相聚，继续为产业发展贡献智慧和力量！
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