2024年9月7日，北大国发院承泽论坛第25期暨“复杂多变时代的商业密码”主题读书活动举办。本期活动阅读分享的新书是《生意的本质》，由新加坡国立大学商学院兼任教授、北大国发院BiMBA商学院访问教授周宏骐撰写。

活动邀请到周宏骐教授做主旨演讲，北大国发院营销学教授、发树讲席教授张黎做点评，并特邀两位读者做分享，他们分别是贝壳党委副书记、北大国发院EMBA同学于岩，美团社区电商副总裁郭彬。四位嘉宾最后同台展开圆桌对话，北大国发院BiMBA商学院副院长、营销学博士杜晓梦主持对话交流，北大国发院传播中心主任王贤青主持本期活动。

机械工业出版社华章分社常务副社长、北大国发院EMBA校友佘广，机械工业出版社华章分社经管一部总编辑岳占仁，以及众多国发院师生和校友参加活动。

周宏骐教授以“生意的本质”为题，分享《生意的本质》这本书写作的初衷和主要内容。他提出，“生意”就是生生不息、蓬勃之意，生意的本质是谋定而后动、设事聚人并保持动态升级，而“生意人”是能够创造、发展一桩生意，还有兜底心态、愿意承担风险的人。生意人要追求生生不息就一定要经营，包括经营各种资源、组织机制、组织要素和商业模式。生意人的这些特质和能力，在企业里很难通过训练实现，为此，周宏骐教授想要通过本书来帮助训练生意人，并助力他们精进。接下来，周宏骐教授系统介绍了新书为达成写作初衷所做的努力，主要聚焦训练生意人想要解决的痛点，以及为解决痛点而提炼出可以实际应用的八大工具。

张黎教授围绕“营销教学与实践”主题点评表示，周宏骐教授的新著《生意的本质》，无论是从研究还是实践角度来看，都非常扎实，是周老师多年研究成果的集中呈现，值得深入阅读和思考。同时，书籍装帧和印制质量上乘。张黎教授还结合自身多年教学和研究的感受表示，在商学院课堂上讲授领导力和企业家精神，相比营销课程要更难，因为营销可以借助调研、大数据分析，以及实战经验来理解。然而，营销领域想要培养人做生意的头脑和能力，同样很难，因为涉及战略、运营、管理以及社会学和心理学等跨学科知识。周宏骐教授新书内容的跨学科特点，亦是其价值所在，新书内容的呈现方式也反映出营销学新发展。

“企业的商业模式动态升级”主题分享过程中，于岩和郭彬结合所在企业的经营实践，分别就贝壳商业模式的演进过程、美团业务板块升级迭代的历程及逻辑深入分享。

于岩表示，贝壳这些年顺利发展的外部因素，源于国家、社会和时代进步，包括匹配中国的城镇化进程、数字化经济的发展，以及中国房地产市场的变化等。从内部而言，得益于贝壳集团做对了三件事，即深度聚焦自身战略选择、企业文化采取诚实的竞争策略、重视内部人才培养。

郭彬表示，单一业务升级其实有逻辑可循，是基于数学模型和数据分析来做决策，美团为此组建了庞大的商业化尤其是数据分析团队。要注意的是，尽管方法可能相同，但是不同企业的业务升级策略，必须与企业发展阶段匹配，因此要明确判断企业所处具体阶段，是探索期、竞争期还是发展期，这也可以借助工具来完成。

圆桌对话环节主题为“如何探寻复杂多变时代的商业密码”，四位分享嘉宾周宏骐、张黎、于岩、郭彬同台交流，并深入回答主持人杜晓梦和听众们的精彩提问。

关于承泽论坛

承泽论坛是由北大国发院基于新的研究报告发布、新书出版，或者因应新的经济、管理议题而面向公众举办的专题论坛，通过理性、开放的研讨，助力知识传播与公共讨论。