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开启中国电影新时代：从大圣归来到微信电影票
发布日期：2016-02-15 05:18 来源：北京大学国家发展研究院
2015年10月19日晚6:00，“开启中国电影新时代：从大圣归来到微信电影票”讲座在理科教学楼302教室举行。
胡明一校友一开场就通过一些小问题送出大圣周边产品，一下拉近了与同学们的距离。接着便引出了他对于互联网时代营销的重要观点：无互动不营销，无话题不营销。接着他阐述了他的电影观念：不能用情怀绑架，要了解目标观影群的观影需求，才能传递情感点引发共鸣，由共鸣引发互动。
他总结道：大圣归来在营销上的胜利来自思维上的革命。先通过点映及调查进行调整，再集结近百明星为中国动画助威积累基础票房；以优质的影片吸引网友自发宣传，以上座率、实际观影需求、观影评价等有利因素增加黄金时段片场，并推广到二三线城市，形成良性循环。这次的营销产生了新的观众群体“自来水”，他们对中国动画有信心、有期待，富有创造力，为大圣的营销立下了汗马功劳。
接下来他又谈到了对大学生创业的想法：希望现在的大学生做一个主动拥抱社会的群体，大众创业指的是希望大家提前做思想准备，尽早适应社会，提高抗压能力；而创新指的是用现有知识结构与社会做比较，发现市场需求。大学生必须对自己有清楚的了解，了解之后再给自己一个定位；定位之后要给自己加上信心，要有抗压能力，有所担当。
杨丹校友一开始就分享了终结者和像素上映时的宣传video，并通过现场派送红包来解释如何用红包方式将用户、电影、微票之间建立联系。接下来谈到具体案例，大圣归来前期在很多公众场合通过扫一扫、摇一摇等发出大量红包，通过这种方式使100万观众去看了大圣。在上映后红包的使用率高达30%。
随后，他给出了互联网营销的独特定义：触达能力（找到观众、锁定更精确的观众群、将信息传达给观众）和影响能力。具体分为连接、社交和数据。
连接：分为连接用户、连接场景、连接媒体、连接品牌等。在连接用户上，杨丹校友展示了“核武器级”的工具：朋友圈推送电影广告，这一基于八亿用户*20点击/日=逾百亿的展示量的工具，点击率、互动率超过50%；谈到连接媒体为何重要时，杨丹校友再次举出了大圣的例子，他谈到，口碑爆发需要一定基数，大约要150万人、3000万票房，否则再好的电影都很难获得这种爆发。在大圣的营销中邀请明星、与BiliBili合作都是为了凑齐最初的150万人。连接品牌的案例十分有趣，微票连接麦当劳与小黄人大电影，用微信电影票看完电影后可以去麦当劳1元得甜品；与蒙牛的合作尝试在未来推出老电影点播服务；与同程旅游借助电影资源合作设计旅游路线等。
在社交和数据上，杨丹校友列举了一些数据和案例。他给出了行业未来的发展方向：发展熟人的真实口碑，通过提供熟人的观影记录、观影评价等，在有预先的真实口碑奠基之后观影。再次回到大圣的营销流程：行业及相关-----动漫迷-----网络媒体------大众（自来水）------更多媒体------更多大众（普通人群）在整个过程中，出资方主要工作是找到愿意帮助宣传的种子用户，后面依靠互联网自发力量。
在接下来的自由讨论环节，老师和校友们交流了一些企业实战方面的问题，校友回答中有一些有趣的花絮，如胡明一校友谈到前期宣传：在上海电影节，他们敢于请不认识的骇客帝国导演观影、点评，获得了很高评价；找关联人坐在马云旁边，在30秒限制内抓拍到马云的笑容，给小悟空“开光”。
在座的同学也提出了许多很有意义的问题：新兴企业何时烧钱结束？要烧多少钱？微票依赖微信平台与滴滴打车单独APP模式孰优孰劣？对此，杨丹校友的回应是：（1）联网营销时代，用户是核心，要吸引用户、给用户提供服务。对于新兴企业，有风险投资人投资，我们不关心钱的来源与去向，而专注于提供更优质的服务。（2）微票现在正在制做独立APP，现在的微信电影票是微信里的电影票，是微信里方便购票的功能；而未来将会是电影票里的微信，是娱乐里的社交平台。
讲座现场的气氛十分热烈，两位校友结合自身的经历为同学们展示了许多生动而又深刻的案例，谢老师的阐述又从创业管理及营销的角度一一解释了大圣归来及微信电影票的特点。讲座在同学们意犹未尽的提问中结束，大家以热烈的掌声感谢了两位校友及谢老师的精彩演讲。
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开启中国电影新时代：从大圣归来到微信电影票
发布日期：2016-02-15 05:18 来源：北京大学国家发展研究院
2015年10月19日晚6:00，“开启中国电影新时代：从大圣归来到微信电影票”讲座在理科教学楼302教室举行。
胡明一校友一开场就通过一些小问题送出大圣周边产品，一下拉近了与同学们的距离。接着便引出了他对于互联网时代营销的重要观点：无互动不营销，无话题不营销。接着他阐述了他的电影观念：不能用情怀绑架，要了解目标观影群的观影需求，才能传递情感点引发共鸣，由共鸣引发互动。
他总结道：大圣归来在营销上的胜利来自思维上的革命。先通过点映及调查进行调整，再集结近百明星为中国动画助威积累基础票房；以优质的影片吸引网友自发宣传，以上座率、实际观影需求、观影评价等有利因素增加黄金时段片场，并推广到二三线城市，形成良性循环。这次的营销产生了新的观众群体“自来水”，他们对中国动画有信心、有期待，富有创造力，为大圣的营销立下了汗马功劳。
接下来他又谈到了对大学生创业的想法：希望现在的大学生做一个主动拥抱社会的群体，大众创业指的是希望大家提前做思想准备，尽早适应社会，提高抗压能力；而创新指的是用现有知识结构与社会做比较，发现市场需求。大学生必须对自己有清楚的了解，了解之后再给自己一个定位；定位之后要给自己加上信心，要有抗压能力，有所担当。
杨丹校友一开始就分享了终结者和像素上映时的宣传video，并通过现场派送红包来解释如何用红包方式将用户、电影、微票之间建立联系。接下来谈到具体案例，大圣归来前期在很多公众场合通过扫一扫、摇一摇等发出大量红包，通过这种方式使100万观众去看了大圣。在上映后红包的使用率高达30%。
随后，他给出了互联网营销的独特定义：触达能力（找到观众、锁定更精确的观众群、将信息传达给观众）和影响能力。具体分为连接、社交和数据。
连接：分为连接用户、连接场景、连接媒体、连接品牌等。在连接用户上，杨丹校友展示了“核武器级”的工具：朋友圈推送电影广告，这一基于八亿用户*20点击/日=逾百亿的展示量的工具，点击率、互动率超过50%；谈到连接媒体为何重要时，杨丹校友再次举出了大圣的例子，他谈到，口碑爆发需要一定基数，大约要150万人、3000万票房，否则再好的电影都很难获得这种爆发。在大圣的营销中邀请明星、与BiliBili合作都是为了凑齐最初的150万人。连接品牌的案例十分有趣，微票连接麦当劳与小黄人大电影，用微信电影票看完电影后可以去麦当劳1元得甜品；与蒙牛的合作尝试在未来推出老电影点播服务；与同程旅游借助电影资源合作设计旅游路线等。
在社交和数据上，杨丹校友列举了一些数据和案例。他给出了行业未来的发展方向：发展熟人的真实口碑，通过提供熟人的观影记录、观影评价等，在有预先的真实口碑奠基之后观影。再次回到大圣的营销流程：行业及相关-----动漫迷-----网络媒体------大众（自来水）------更多媒体------更多大众（普通人群）在整个过程中，出资方主要工作是找到愿意帮助宣传的种子用户，后面依靠互联网自发力量。
在接下来的自由讨论环节，老师和校友们交流了一些企业实战方面的问题，校友回答中有一些有趣的花絮，如胡明一校友谈到前期宣传：在上海电影节，他们敢于请不认识的骇客帝国导演观影、点评，获得了很高评价；找关联人坐在马云旁边，在30秒限制内抓拍到马云的笑容，给小悟空“开光”。
在座的同学也提出了许多很有意义的问题：新兴企业何时烧钱结束？要烧多少钱？微票依赖微信平台与滴滴打车单独APP模式孰优孰劣？对此，杨丹校友的回应是：（1）联网营销时代，用户是核心，要吸引用户、给用户提供服务。对于新兴企业，有风险投资人投资，我们不关心钱的来源与去向，而专注于提供更优质的服务。（2）微票现在正在制做独立APP，现在的微信电影票是微信里的电影票，是微信里方便购票的功能；而未来将会是电影票里的微信，是娱乐里的社交平台。
讲座现场的气氛十分热烈，两位校友结合自身的经历为同学们展示了许多生动而又深刻的案例，谢老师的阐述又从创业管理及营销的角度一一解释了大圣归来及微信电影票的特点。讲座在同学们意犹未尽的提问中结束，大家以热烈的掌声感谢了两位校友及谢老师的精彩演讲。
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