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谈判与人生哲学——CCER Club学术部讲座
发布日期：2006-05-16 10:54 来源：北京大学国家发展研究院
谈判与人生哲学
——记CCER Club学术部讲座《谈判艺术与危机管理》
谈判艺术篇
“谈判的第一要诀就是积极倾听，要重视别人的需求，并用自己的表情、语言及动作让别人感受到你能舍身处地为别人着想。”徐显国老师声色并茂的故事和这一番话，令人印象深刻。
徐老师首先讲述了一个佛国居民拆庙的故事，也是整场讲座的引子：某市，信奉神灵的善男信女们反对市政府拆庙修城而闹上街头，局势岌岌可危。危机中，市长决 定举行一个类似占卜的仪式来请示神灵：“神啊，您如果允许我们将您的庙宇迁到200米以外的东部就请您告诉我。”市长虔诚地祷告，并在佛像前叩首。当昭示 神灵意愿的牌子落下，表示同意的一面正好朝上，市长欢欣鼓舞。而整个拆迁工程就在这一祷告、一叩首、一掷牌中顺利进行，所有危机都在看似毫无把握的占卜过 程中得以化解，其中玄机何在？
“牌子灌了铅！”前排的一位女同学抢着答。
“两面都是同意。” 在老师否定了上一个答案之后，不知道哪里冒出来到的声音迫不及待地出现。
“离人群比较远，所以市长其实可以糊弄别人。”居然还有人提出这样的奇思怪想。
“Option is important. 同学们，你们难道没有发现这其中的‘选项’已经不同了么？”徐老师一针见血地指出了市长的狸猫换太子之计。占卜仪式前，危机的争端在于“要不要拆迁，能不 能拆迁”。而市长一席“能不能迁到某处”的祷告则让关注的焦点变成了要迁往何处。即使随机掉下的牌子显示的是“否”，市长照样可以依葫芦画瓢，再祈祷一 次，只是换了个地名罢了。浩浩中国，难道还担心地名不够多么？当时市长已经准备了好多套词，以备不时之需，难怪虽未战而胜负已定。
谈判亦是如此，选项是关键。“谈判是无输赢的，关键在于你为对方设置什么样的选项，在于你的命题。”徐老师说。
“除此以外，你还要学会换位思考。”市长装模作样的仪式正体现了对百姓的重视，对信仰的尊重。徐老师强调，每个人都有被重视、被喜爱的需求，因此谈判中运 用各种肢体语言、各种言语和眼神来满足对方的这种需求，能够有效地体现己方的诚意，缓解危机，减少磨擦，增加谈判的砝码。
当然谈判的砝码还有很多，例如及时获取于对方不利的信息、克服情绪陷阱、使用明亮温和的谈判场景等等。这些，在徐老师细致入微的谈判讲解中一一得以体现。 徐老师的讲述，时而紧张，时而舒缓，再现了一轮轮谈判危机和陷阱，扣人心弦。而这其中的玄妙和技巧往往在结局尘埃落定后才被老师一语道破，让人恍然大悟， 印象深刻。徐老师说，谈判要掌握“节奏”——显然他自己就是一个善于掌握节奏的人。
道德与谈判
身经百战的徐显国老师如今已经离开律师行业近二十年了，目前他已经定居北京，在清华和北大听课、教学。我们不知道这与他持有的人生观有着什么样的联系，但 是他在讲座中告诉同学们：“一个人固有的人生观和信念会决定谈判的道德底线，及谈判过程中使用手段、策略的道德承受底线。”
提问中，一个女生也提及一个绕不开的伦理道德的难题：律师会为一个有罪的人脱罪，一方面是维护了他的人权，可是另一方面岂不是对受害者最大的伤害么？
徐老师说了一个故事，算是他对这个问题的解答。
两只青蛙不小心掉进了井里，怎么样也没法跳出来。同伴们不停地鼓励他们，一定要为生存而努力——跳！结果一天后，一只青蛙忽然一抽筋，落在地上，再也没有 起来——它累死了。同伴们着急了，都不知死亡居然如此迫近，生命如此脆弱，于是希望剩下的那只青蛙能够安详苟活的时光，不要再勉强。但是另一只青蛙仍然在 跳，片刻不息，尽管所有的青蛙都在唾骂它是个傻子，终于，他成功了，跳出了枯井，躺在地上也不动了。它累倒了，却活了下来。同伴们去叫他、唤他，丝毫没有 回音。原来，这是一只聋蛙。
“装聋作哑、难得糊涂，”徐老师说，“人生不得不如此。”
活得开心，是一种智慧
徐老师说，能进北大的学生都不乏努力拼搏的劲头，但是如何活得开心却不是每个人都能熟谙于心的。徐老师在美国攻读三个法学学位、拿到律师执照的十一年，是 片刻不息的十一年，是“变态”式的学习状态，是毫无娱乐毫无休息的拼搏。他的话吓坏了前来找他咨询学习方法的孩子家长，却让同学们开始思考，这背后的动力 是什么。
徐老师说，读书有其独特的乐趣。他希望大家把北大的课程当成精神上的娱乐，找寻思想中的欢愉。
目前的他，仍然喜欢穿行在北大、清华、人大的各个教室，凡是他所感兴趣的课程都会去听，甚至包括生物学等等自然科学类的课程。
徐老师说：活得开心，才是一种智慧。
对于我们，听讲座，开启心智，不也是一种智慧么？
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谈判与人生哲学——CCER Club学术部讲座
发布日期：2006-05-16 10:54 来源：北京大学国家发展研究院
谈判与人生哲学
——记CCER Club学术部讲座《谈判艺术与危机管理》
谈判艺术篇
“谈判的第一要诀就是积极倾听，要重视别人的需求，并用自己的表情、语言及动作让别人感受到你能舍身处地为别人着想。”徐显国老师声色并茂的故事和这一番话，令人印象深刻。
徐老师首先讲述了一个佛国居民拆庙的故事，也是整场讲座的引子：某市，信奉神灵的善男信女们反对市政府拆庙修城而闹上街头，局势岌岌可危。危机中，市长决 定举行一个类似占卜的仪式来请示神灵：“神啊，您如果允许我们将您的庙宇迁到200米以外的东部就请您告诉我。”市长虔诚地祷告，并在佛像前叩首。当昭示 神灵意愿的牌子落下，表示同意的一面正好朝上，市长欢欣鼓舞。而整个拆迁工程就在这一祷告、一叩首、一掷牌中顺利进行，所有危机都在看似毫无把握的占卜过 程中得以化解，其中玄机何在？
“牌子灌了铅！”前排的一位女同学抢着答。
“两面都是同意。” 在老师否定了上一个答案之后，不知道哪里冒出来到的声音迫不及待地出现。
“离人群比较远，所以市长其实可以糊弄别人。”居然还有人提出这样的奇思怪想。
“Option is important. 同学们，你们难道没有发现这其中的‘选项’已经不同了么？”徐老师一针见血地指出了市长的狸猫换太子之计。占卜仪式前，危机的争端在于“要不要拆迁，能不 能拆迁”。而市长一席“能不能迁到某处”的祷告则让关注的焦点变成了要迁往何处。即使随机掉下的牌子显示的是“否”，市长照样可以依葫芦画瓢，再祈祷一 次，只是换了个地名罢了。浩浩中国，难道还担心地名不够多么？当时市长已经准备了好多套词，以备不时之需，难怪虽未战而胜负已定。
谈判亦是如此，选项是关键。“谈判是无输赢的，关键在于你为对方设置什么样的选项，在于你的命题。”徐老师说。
“除此以外，你还要学会换位思考。”市长装模作样的仪式正体现了对百姓的重视，对信仰的尊重。徐老师强调，每个人都有被重视、被喜爱的需求，因此谈判中运 用各种肢体语言、各种言语和眼神来满足对方的这种需求，能够有效地体现己方的诚意，缓解危机，减少磨擦，增加谈判的砝码。
当然谈判的砝码还有很多，例如及时获取于对方不利的信息、克服情绪陷阱、使用明亮温和的谈判场景等等。这些，在徐老师细致入微的谈判讲解中一一得以体现。 徐老师的讲述，时而紧张，时而舒缓，再现了一轮轮谈判危机和陷阱，扣人心弦。而这其中的玄妙和技巧往往在结局尘埃落定后才被老师一语道破，让人恍然大悟， 印象深刻。徐老师说，谈判要掌握“节奏”——显然他自己就是一个善于掌握节奏的人。
道德与谈判
身经百战的徐显国老师如今已经离开律师行业近二十年了，目前他已经定居北京，在清华和北大听课、教学。我们不知道这与他持有的人生观有着什么样的联系，但 是他在讲座中告诉同学们：“一个人固有的人生观和信念会决定谈判的道德底线，及谈判过程中使用手段、策略的道德承受底线。”
提问中，一个女生也提及一个绕不开的伦理道德的难题：律师会为一个有罪的人脱罪，一方面是维护了他的人权，可是另一方面岂不是对受害者最大的伤害么？
徐老师说了一个故事，算是他对这个问题的解答。
两只青蛙不小心掉进了井里，怎么样也没法跳出来。同伴们不停地鼓励他们，一定要为生存而努力——跳！结果一天后，一只青蛙忽然一抽筋，落在地上，再也没有 起来——它累死了。同伴们着急了，都不知死亡居然如此迫近，生命如此脆弱，于是希望剩下的那只青蛙能够安详苟活的时光，不要再勉强。但是另一只青蛙仍然在 跳，片刻不息，尽管所有的青蛙都在唾骂它是个傻子，终于，他成功了，跳出了枯井，躺在地上也不动了。它累倒了，却活了下来。同伴们去叫他、唤他，丝毫没有 回音。原来，这是一只聋蛙。
“装聋作哑、难得糊涂，”徐老师说，“人生不得不如此。”
活得开心，是一种智慧
徐老师说，能进北大的学生都不乏努力拼搏的劲头，但是如何活得开心却不是每个人都能熟谙于心的。徐老师在美国攻读三个法学学位、拿到律师执照的十一年，是 片刻不息的十一年，是“变态”式的学习状态，是毫无娱乐毫无休息的拼搏。他的话吓坏了前来找他咨询学习方法的孩子家长，却让同学们开始思考，这背后的动力 是什么。
徐老师说，读书有其独特的乐趣。他希望大家把北大的课程当成精神上的娱乐，找寻思想中的欢愉。
目前的他，仍然喜欢穿行在北大、清华、人大的各个教室，凡是他所感兴趣的课程都会去听，甚至包括生物学等等自然科学类的课程。
徐老师说：活得开心，才是一种智慧。
对于我们，听讲座，开启心智，不也是一种智慧么？
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