演讲人简介：王强，真格基金联合创始人、真格基金企业灵魂研究院长

创业第一关：体力
   
如果我们今天谈创新，再疲倦要坚持，你将来创业的第一关就是体力。创业成功最基本表征就是生物性。所有那些大佬们，不仅是8小时之内，8小时之外还干，都有超常的精力，因为这是创始人最基本的生物诉求，没有那个你先别创业。你40岁，8小时干了，已经过去了，那你这个企业根本不可能成为百年企业。

创业之新在于：思维多元化、无极限

我们今天谈创新、创业的新时代，新创业的时代，这个“新”在我理解，无论是创新还是创业，它对思维的要求首先就是要多元化，首先要无极限。斯克洛夫说把熟悉的变成陌生的，再把陌生的再变成熟悉的，你用这个规律看时尚界，他们创新了吗？没有，他们虚晃一枪，利用人类求新的心理期待，把我们非常熟悉的一变——不穿衣服了！行为艺术，牛，这就变成薛蛮子，他是艺术的极致，不过他的工厂放在安徽北区，那就错了，搞错地方了，最后是颗粒未收。时尚就是两条规律，把大家熟悉的，你怎么样给它切一块，加一块，忽然觉得都不穿了，也叫衣服，皇帝的新衣就是这样，它是最高的创作规律。但是不要忘记，时尚界另外一个规律，等大家都面对新奇，眼花心乱当中忽然大家回归，挎一个红挎包，红卫兵，毛主席的中山装，大家觉得这才是人应该穿的。其实千变万化只有这样，技术突破了这个能行吗？我觉得仍然是有规律的。

大家用算盘、用手运算复杂的东西，突然变得陌生了，用一个机器替我们做这个。乔布斯颠覆了什么东西？我推出完全不同于机器的东西。比如乔布斯设计ipod，我给我孩子买了一个，他在美国长大，在美国读中学，我当天送他，第二天我去接他，他神采飞扬耳朵里面塞着白色的耳机，他上小学六年级，对着所有女孩微笑告别。我说昨天晚上我半夜才回来，你还没有装那些音乐，你戴它干什么？他说爸爸我没有带ipod，他说我只戴了耳机。他启发了我。我天天读乔布斯设计ipod前后的哲学思考，这是ipod的哲学，他说几百年来人们谈到音响、聆听，音乐，想到最主要的东西就是黑色，所有的调节器全是黑色的，因为黑色好像心理和物理学达到了融合，我们进入那个状态才能进入聆听艺术，聆听音乐。他说我要做一个东西，这个东西首先大家都是在聆听，但是聆听要颠覆两百年里的一个东西，那里头很难让大家展示，是技术的深邃，但是只做一个东西，把黑色变成大家最不扎眼的东西——白色。所以要求底下设计工程师把耳机由黑变白，人家说为什么？他说就是因为我，你们去做吧，其他我不管。当你把这个产品放到任何兜里，哪怕被小偷偷走的时候，你只要耳机插在耳朵里，大家都知道他在用乔布斯的一个神奇的叫ipod的东西，存在就是虚无，但是我要展示存在，这就是创新。

创业的本质：自主选择命运

创业，本质是什么呢？它就是能不能自主选择来画出命运给你的那个生命的期限？其实就是这样。它是自主的，找工作它是被安排了，至少一半被安排，那个环境不是你的，它相当于你父母呵护你的状态。但是创业相当于你离开了温室，离开了父母的爱、呵护，出家了，去寻找属于你自己家的状态。

过去的创业是为了生存

新创业时代，新在哪儿呢？我们今天没有回答这个问题，我来之前思考了，和八十年代、九十年代开始进行下海做实业，那和现在我们从投资的角度看到新的创业家们，年轻的20多岁，19岁到30多岁人的基本生命状态的区别在哪儿呢？我觉得那个时候我们只是为了一个简单的目的，改变我们的生活质量，多挣点钱，吃得饺子好一点，哪怕里面有三聚氰氨，那时候连饺子都没有。所以像马云当年下海，他为了缔造一个商业帝国吗？不是，他是要把自行车变得好一点。俞敏洪创建新东方，他要解决中国人灵魂的教育问题吗？他自己都没有解决，他没有跳到未名湖就算是造化了。我当年是他的班长，我知道他的心理，当年我们作为北大英语系讲师一个月就是一百块钱，一百块钱就一张，经常发工资放在信封里面，一回来撕了，因为你忘了，等到这个月想花钱了，钱在哪儿？从垃圾筒里面拣回来，那时候非常诚信，你扔到楼道，一个月都没有人去拿，所以一百块钱在粘贴回来，我们像魔术师一样不断的工资加减。

我从美国回来，加入新东方，为了缔造一个最牛的全球教育公司？不是的，徐小平他一拍即合，他为什么回去？他在加拿大没有工作，他这个选择本身一开始就是放弃了失败，选择了成功。我也不是为了改变中国教育来的，我觉得小平也回去了，当年在北大的那种状态又回来了，还能挣点钱，喝点酒，在美国中产阶级永远是中产，我就这么回来了。所以这个东西如果说“新”是新在哪儿？当年我们创业是为了活着，从零几年开始，我们通过投资的平台，接触越来越多的年轻人，海内、海外的，草根的，高大上的，发现一个本质的区别，他们现在活着，是选择一种不同的活的方式，这个有本质的区别，这是新创业时代的到来。当然不是所有人都会选择这个新，不是所有人都有胆量和勇气去选择自己生命的不同轨迹，但是敢于选择的人他的心已经超过了当年我们所有的八十年代、九十年代创业的前辈，柳传志当年为了搞点什么东西，他是为了改变中国互联网吗？不是，他在计算所给的工资太少了，他不走私，他说活不了的。当然他现在成了一个伟大的经营者、企业者。

创业的根本问题：人生的选择
 
所以我说创业就是人生最根本的一个问题、通向幸福的一个非常重要的道路——就是选择。我们投向幸福，只有靠选择，一个人最终的选择是靠他不断的正确的选择堆叠出来的结果，而选择——在四五百年前莎士比亚最难忘的一出剧（《哈姆雷特》）中，千古留下的名言是“是生存还是毁灭？”，这是人生最大的一个问题。生存还是毁灭什么东西呢？哈姆雷特反映了人类的缩影，因为它代表了人类最本质的东西，就是面对选择时的艰难犹豫。但是恰恰英雄人物和非英雄人物就在于敢不敢选择，是不是正确的时候做出了这种选择，“是生存还是毁灭”，大到人类，小到日常生活。

我刚到美国留学，第一次到美国私家游泳池，我脱了裤子，当然也换上裤子，刚想扎下去的时候，突然发现立了一个牌子，让我在这个牌子前流连忘返十五分钟，写了一行字：“撒尿还是不撒？这是一个问题”。游泳池保持公共的环境卫生，你一撒，别人没法游了，只能潜泳，不能蛙泳。所以对游泳池管理来说，最重要是管住撒这个环节，这也是人生选择你撒还是不撒，作为公民的道德感就在这一撒的一刹那，这个意思就释放出来了。当然美国人毕竟是有求必应，有问题一定会解决，后来我发现GE专门做了一个产品，针对公共游泳池里面撒尿的问题，做了一种试剂，撒到水里面无味无色，但是一遇到尿顿时变成蓝色。人生的选择非常重要，一刹那你是做还是不做，所以对我来说它就是这样。

人类几千年来存在各种文明形态，小到社区文明，全都分析了，分析是怎么出来，怎么繁荣，怎么成长，最后怎么死掉的，研究各种文明形态的生与死衰变。得出两个重要结论，就是“挑战与回应”，所有死掉的，就是突如其来或者毫无准备的挑战面前，无论是经济、政治、军事、文化还是人性，没法做出正确回应，你就必死无疑，凡是能够活下的文明，都是在突如其来的挑战面前过了关的。本来你打算迎面而上，突然从背后来挑战，你也能应付过去，那就是化险为夷，你的生命就存在下来了。所以从某种意义上来说，创业就是意味着在人生中你做不做出选择，你做出选择的目标是要靠自主的把你引向一个幸福的不同的轨迹，能不能有所作为，我觉得这是我们谈创业的东西。而新和旧，我刚才已经点出来了，有了质的不同。

真格基金的理念与使命

举几个简单例子。真格基金投资我们选什么样的人？我们的哲学和理念是什么？真格基金是要做有价值观的基金，这是我们第一个使命。第二要立志成为世界上最大的小基金，这个大在哪儿？要有胸襟，有诉求，我们投资、回报，作为对LP的神圣职责，但是我们不能仅仅这样，我们要对创业者有关爱，我们对创建整个互联网环境下、全球经济走向之下、缔造中国的崭新商业文明要有所贡献，我们要让中国企业放在整个全球化经济过程中让大家说“哇，这是中国的”，这是我们做真格基金的东西，所以我们真格基金起名不是动真格的，不是真投真给回报，我们要做这个事我们起一个什么名字呢？不像当年新东方，大家现在觉得新东方挺大气，是俞敏洪当时想不出名字，他以前在东方大学代课，要办一个公司，他的学术水平受限，所以只能想到微创新，我以前是在东方大学，现在再加一个新东方，等上市以后变成纽交所第14家公司的时候大家都说老俞非常有远见，其实不是。

四个创业案例

第一个是聚美优品，聚美优品我们不争论它怎么样，但是至少我和小平对陈欧的接触来说，他展现了新创业时代创业者的第一个风采，就是他有征服市场的勇气和胆量。这个你要创业，你要没有这个东西，都寻找大家没有做过的，没有人做的地方都完了，就跟可口可乐总裁说，人家问你可口可乐全球都喝了，你还花上亿美元天天在电视上做什么广告，他说这就是我最担心的，我最担心的或者我最想问的问题是，现在可口可乐还有哪儿不知道？这是他下一个新的市场，但是很难找到。所以陈欧是开拓者。聚美优品第一个礼拜销售9万块钱，到今年销售100亿甚至120亿，他做到了什么？把创业当成了一个自我生存方式的宣言，这在陈欧身上典型地体现出来了。因为当年大家谈聚美怎么营销的时候，徐小平跟陈欧，我们给他设计了一个东西，他长得不错，说为什么要花五百万元请别人代言？你不比明星差，咱们省点钱，搞高科技的马云最好，直接是外星技术无缝对接。所以按照陈欧的外在长相，斯坦福的背景，新加坡国立大学计算机系的，他围绕着陈欧做了一次自我生存的宣言，没有想到他忽然变成一个陈欧体，全国所有的东西都模仿他，包括老薛都模仿陈欧体。他说我是“陈欧，我为我代言”，这忽然说出了80后、90后的心声。你们创业大佬赶的真好，那时候没有人做生意，你们做了新东方，做了百度，不是这样的东西，我们说中国真正创业的黄金时代现在才开始，从国策到经济、法律到北大这一批研究者，再到投资者、企业家，整个中国正在出现一个前所未有的黄金时点，我们那个时候谁出钱？老俞给工资还要克扣我们，因为我们当年在北大读共产党宣言，只有老俞读资本论，所以他产生了完全不同的世界，最后他当老板，我们当副手。所以你要创业，读书也是非常重要的。
   
所以我认为陈欧是现实中完全开拓的代表，这是一类，也就是陈欧选择的垂直化妆品，化妆品大家都在做，他就有勇气在你们都做的情况下我要做得和你不同，我敢于做这个，我有我的营销，我有我对市场的理解，对用户的把握，非要切出一块市场，这是第一个体验，他们体验创新的新在哪儿呢？以陈欧为代表的人，他们的创业成为了宣告自我存在的一种表述，他乐在其中。每一次要推出一个让80后、90后心灵震撼的一个，这是企业生存的另一种风景。
   
第二个例子：真格基金投了一个东西叫季忆超，投季忆超，这个人今年21岁，在信息大学上大二，他在北大附中19岁的时候就出了一个手机浏览器叫蒙马，蒙马一代，现在蒙马浏览器已经四代。季忆超是另外一类，他从小到美国游学，又回来自己从高中就开始探索，季忆超给我们留下深刻的印象是什么呢？他只对那些对直接现实没有用的东西感兴趣，他探索所有技术都是与未来有关的东西，他对现实根本不在乎，他只是要做一个多么酷的东西，是存在在未来。所以蒙马浏览器之后，他又发明了一个手机输入法，据说超过了苹果。最近5月份马上要推出一款他认为是颠覆现在搜索的一个东西，他真正让一个智能的搜索引擎开始诞生了，我们看了他的展示，我们觉得他真是寻找到了非常酷的、又和现在直接商业没有什么关系的东西，商业化他不在乎，我们真格也不在乎，但是季忆超代表了另一类，那就是什么呢？那就是他把创业当成了享受生命乐趣的一种方式，这是非常关键的。他的梦想就是将来做一个贝尔实验室、施乐实验室，他把技术和人生带来共同的乐趣当成终生的追求，这是一个新的表现，我们愿意投这样的。

第三个例子赵勇，是我们前年通过在谷歌办聚会，他是谷歌眼镜七个设计者之一，他是从复旦到了布朗大学，在去年回国创业之前，他有几十万美金的收入，被我和徐小平一忽悠，忽悠是什么意思？就是有启迪能力的、能够激励人的叫做忽悠，所以就把赵勇忽悠出来了。赵勇的强项是什么？从布朗大学开始，他对计算机识别系统的智能化有了世界级的领悟，他在世界上有若干个专利。我们一开始以为这样的人不会放弃做谷歌眼镜设计者之一，谷歌眼镜现在还没有开始卖，但是我们说你回国吧，现在中国正是一片沃土，如果你的计算机识别系统能够在中国找到市场的切割点，你将是一个伟大的创新性的技术公司。他一听，回去，结果去年过来就回来了。在此之前，我们拉了几个国内的基金，大家被我们一忽悠，说太好了，投，所以大家就说各1/3，后来赵勇拎着皮箱，丢掉几十万美金的东西回来了，住在徐小平家中，但是当天晚上噩耗回来了，所有商业基金都不投了，说你没有商业模式，我们当时被你的激情震撼，你没有积极的市场营销，我们就不给你金子。小平说这是噩耗，但是真格基金我们敢叫真格，我们把你从谷歌拉回北京的雾霾天气，我们就有这个勇气，我们就赌你一个，我们也不要其他的，就冲你拎着皮箱从谷歌赶回来的这个念头，所以赵勇就回来了。

他的技术进展是突飞猛进，现在国家最关键的很多部门都在讨论要用他的技术，他真正利用计算机，让监管变成智能化。他说每天天安门广场录下来素材堆积起来就像埃菲尔铁塔那么高，如果用了他的技术，两秒钟都可以找到。从天使投资的时候没有什么价值，回来不到一年，最近第一轮真正投资进入了，他成为了一亿美元估值的公司。现在一批人真正把创业作为改变世界的一种使命，这是我们体验到的。

最后我举一个例子，我们投了一个做殡葬产品的公司，一开始说这多不吉利，丧葬用品，我们互联网时代，要让人死的更体面；活不起，但我们要死的好，生的伟大，死的光荣，这是毛主席对这些公司的题词。王丹是清华大学高材生，学工程的，前两年通过他母亲住院、去世整个过程他发现中国的殡葬业黑洞太多，这里面简直腐败到了极点，他立志颠覆这个传统到不能再传统的、让人不能再望而却步的企业，当他想用互联网手段推销他的新的殡葬文化服务的时候，第一个反应就是他爸一个巴掌扇了他，要做这个，父子关系都断了，他说宁可断也要做，他爸又一个巴掌，孩子你做吧。我们听了这个去投，这个名字还是我给他起的，我说叫什么名字？他说落叶。我说要有向往，我给他起了叫彼岸，所以这个公司叫“彼岸”。这个公司，我和小平第一时间说你必须让中国人对于死亡的文化产生新的温暖，产生新的人文的想法，日本入殓师那种电影一样，给大家得到人性的关爱。所以我们就帮他请到谁设计店面和网页呢？请到李安那个电影《少年派的奇幻漂流》的美术设计，美国犹太人，设计一个卖骨灰盒的，你们现在可以参观了，积水潭医院有一个旗舰店，叫“彼岸”，很多顾客是买艺术品的，走到跟前才发现不敢走了，我说这就达到了目的。因为你颠覆整个传统对死亡的恐惧，人们在死亡当中想到了永生的感觉。所以王丹他代表了什么呢？就是用自己的勇气和聪明，进入那些望而却步的行业，产生了一个崭新的风景。

这就是我从这四个人身上看到新创业时代的后生可畏、崭新的中国风。谢谢。