三一重工企业参访

发布日期：2016-05-26 08:18 来源：北京大学国家发展研究院

3月24日下午，春光明丽，北京大学国家发展研究院的老师和同学参访了位于昌平区的三一重工集团南口产业园。这是CCERCLUB实践部本学期第一次企业参访活动，国发院赵普生老师带领同学出行，BiMBA商学院徐辉老师，以及国发院张帆老师，王敏老师，张昕老师，以及经双办公室的勾雪老师，陈柳利老师陪同学们一同参访，三一集团的胡江学总监，王鸿鹏部长以及郑金明经理热情接待了国发院的师生。

参访师生到达南口产业园后，得到了王鸿鹏部长和郑金明经理的热情接待。在工厂的大厅里，郑经理首先为大家介绍了园区内的重能风机生产线沙盘。从风机的结构到风机的生产流程，从收益成本分析到物理规律与原理，郑经理为大家娓娓道来。

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随后，王部长为师生们详细介绍了三一集团的企业历史和发展成就。1989年，当时还是二十来岁的梁稳根董事长等四位创始人，顶住了家人和社会的巨大怀疑与压力，辞职下海，在湖南省娄底市涟源县矛塘建立了一家钢材焊接材料厂，这是今天庞大的三一集团的最开始。不久企业搬移到长沙，开始涉足重型机械领域。在这里，三一集团形成了其价值观和企业文化，例如，三一集团“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业愿景和三一的企业LOGO，正是在这里形成的，王部长还为大家讲述了其中的趣闻轶事。也是从这里开始，在三一集团上上下下精诚团结的努力下，在企业对创新和品质的不懈追求下，二十多年来，三一集团取得了巨大的成就，走向全国，走向世界。在混凝土装备方面，三一集团全球第一；在挖掘机械，煤炭掘金机械，成套道路机械，桩工机械，移动港口机械等领域，三一集团全国第一。三一集团成长为全球第五大工程机械制造商，并在美国、德国、巴西、印度建厂，为全球100多个国家和地区提供其优质的产品和服务。

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接下来，郑经理带领师生们参观了产业园的工厂部分，包扩增速机车间，散热器车间，偏航与减速器车间，轮毂车间，齿轮的加工与精加工车间等等。在我们参观的同时，工厂的工人们也在工作。车间的生产大多数已实现了智能化，只见机器林立，来回运转，让师生们大开眼界。三一重能作为三一集团涉足风电领域的主体，拥有全产业链的经营结构，自行进行风机的生产与组装，这是三一重能进行研发和创新的基础，也是三一重能相较于其他风电领域的企业的优势所在。

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最后，在了解了模型和参观了生产车间之后，郑经理带领师生们参观了产业园内的一座风机。蔚蓝的天空和洁白的风机搭配和谐，相得映彰，真是一幅美丽的画卷。

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参观完之后，师生一行来到了会议室，胡江学总监，王鸿鹏部长和郑金明经理与大家进行了2个小时左右的座谈会。

在座谈会上，大家首先观看了三一集团的一个短片，胡总随后针对同学们参访前关于三一集团的提问进行解答。第一类的问题是关于三一集团如何应对当前国家要“去产能、去库存”的政策。胡总说到三一集团对于“去产能”早已未雨绸缪，早在2012年就开始了有意识地调解产能的步伐。这又分为两个方面，一方面是进行组织架构调整，包括精简总部和营销人员分流，另一方面是业务重组，三一集团在传统的重工业版块的基础上拓展了新能源版块，建筑工业版块和金融版块，形成了四大版块的业务布局，以应对重工业领域产能过剩的挑战。第二类的问题是关于三一集团的转型。胡总提到，面对激烈的市场竞争和新的形势，任何企业都面临着转型问题，三一集团也积极地在做转型的准备。第一个方面是通过收购。2012年三一集团收购了德国“大象”普茨迈斯特公司，这是三一集团全球化和占领国际市场的转型之一。第二个方面是技术创新。三一集团每年将销售额的5%-7%用于研发创新，这在整个行业内都是领先水平，而在新兴的三一重能领域，这个研发的投入更是可以说是不计成本。胡总说三一集团的使命是“品质改变世界”，研发创新就是最坚实的支撑。目前在产业园内就在进行众多的昂贵的实验，而这些研发成果一旦得到证实，将极大地降低拥有全产业链的三一重能的生产成本，为公司和社会带来巨大的回报。第三个方面是配合国家政策。胡总说，目前国家在推行“一带一路”战略，三一集团将密切地配合这个战略，“一带一路”推进到哪个国家，三一集团就进入哪个国家。目前三一集团已经开始在哈萨克斯坦等国布局。第三类问题是三一集团当前面临的困难和挑战。胡总提到大致有三类比较大的挑战，一是恶性竞争，二是跨文化冲击，三是互联网冲击，他也一一讲述了三一集团的应对之道。

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在了解了三一集团的基本情况以后，老师和同学们也提出了很多的问题。关于三一集团大规模的国际化战略和拓展新的业务板块，三一集团市场占有情况怎样，人才储备怎样，资金流怎样，胡总一一作了解答。在国际化战略方面，胡总提到这并非一朝一夕的事情，三一集团早在5年前就开始布局，目前尽管海外市场的份额在三一集团总的销售额方面不算太高，但是全球化的布局方向是必须的，前景也是广阔的。在新的业务板块方面，胡总提到三一集团也有充足的考虑和准备。在建筑工业版块方面，三一集团自己做过调查，认为城镇化的持续深化是一个非常好的机会。在金融版块方面，以保险为例，胡总提到三一集团并非盲目扩张，而是充分利用自身在大型机械方面的优势，集中于大型机械保险方面的投入。在新能源方面，胡总以自己所在的三一重能为例，指出目前这个行业的利润还很高，而在研发结果得到证实之后，这个利润率还会进一步大幅提高，即使有政策风险，对三一集团来说也不会是困难而反而是机会。在人才方面，胡总提到对于民营企业而言，不存在要做某件事要先储备人才的说法，这与国企等有一定的差别。在资金流方面，胡总提到目前三一集团的资金流非常健康，一是目前企业仍然在盈利，二是前几年政策形势大好时攒积了充分的资金。关于三一集团是如何激励研发创新取得这么多研发创新成果方面，胡总提到这是“人”、“财”和“制度”三者的结合。在“人”方面，以三一重能为例，目前研发投入比较大，大约20%的人员是科研人员；在“财”方面，每年销售额的5%-7%用于研发创新，在新兴领域更是可能不计成本地投入；在“制度”方面，三一集团也有众多激励创新的制度安排。张昕老师最后还从财务报表方面提到了三一集团上半年应收账款巨大到了下半年却锐减大约50%的情况，胡总提到这与重型工业领域的行业特点有关。上半年客户赊账使用机械设备，半年之后工程情况进展良好，到了下半年陆续还款，因此有应收账款方面的这个特点。三一重能的三位领导陈词热情而真诚，与国发院师生们交谈浓烈，一时宾主尽欢，直到日落西陲方散。最后，胡总还对国发院的同学们提出了学习德日制造业的“工匠精神”，追求卓越和极致，为国家和民族的事业做贡献的殷切希望

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