人物简介：冯瑜坚，首创置业股份有限公司/香港总部总经理、北大国发院全日制MBA2001级校友

15年前，冯瑜坚做了人生中的一个重要决定：放弃现有的工作，去一家商学院读MBA。这家商学院，有北大的人文情怀，有全面系统的国际化教学，更有著名经济学家讲解中国和世界的宏观经济走势。

两年的学习，真能点石成金吗？ 这个世界，我们不相信奇迹。但是，我们相信自己，就像冯瑜坚，所努力、所经历的。 15年之后，他已成为首创置业香港总部的掌门人，在香港与北京之间寻找商业机会，夯实商业基础，洞察消费者需求，坚实地迈出每一步。

正如著名音乐人李宗盛所言：人生没有白走的路，每一步都算数。

职场也没有白走的路，看你怎么走。

找准时代主脉，在跨界中寻找商机

正所谓，时势造英雄：互联网的第一波浪潮，造就了新浪、搜狐这样的门户网站；而后又是BAT孕育成长，最终成为今天的三足鼎立。时势造就了伟大的企业，而与企业命运相连的职场人士，更要认识时势、把握时势，用冯瑜坚的话来讲，就是“找准时代的主脉”。

那么，问题来了，今天时代的主脉是什么？传统房地产业的黄金时代真的已经过去了吗？

对此，冯瑜坚表示，过往的十年是房地产业的黄金十年，中国人从一穷二白没有任何资产，到购置属于自己的房子、升级换代甚至是投资房产，这样的时代已经过去了。房地产业面临着转型——从“硬”向“软”转型。“硬”就是钢筋水泥这样的硬件开发，“软”则是指对开发后的招商及经营管理。随着中国的消费升级，以前人们只是买个房子就可以了，现在则会更多考虑它的功能和配套，这一次是从简单的数量消费到品牌、品质消费的升级。

在冯瑜坚看来，消费升级不仅给房地产业带来崭新的机会，其他领域都会有新的机会。而抓住这种机会的秘诀在于：跨界和产品组合。今天做商业地产开发的，可能是原来从事百货业的，也可能是原来做房地产开发的；各行各业的人都会拿出自己的资源，去尝试新的领域，进行跨界——冯瑜坚称之为做“产品组合”，以组合优势在市场上胜出，而不是做单一产品。

那么，是不是传统行业就不能涉足了呢？对此，冯瑜坚表示，传统行业也可以选，但是要去做传统行业的新业务。比如，如果还在房地产企业里面做开发，就不如投身于软性的房产经营管理，而后者才是产业转型的方向。同时，他还建议年轻人，“在选择第一份工作时，不要太在意Package（薪酬待遇），而是要看所选择市场的宽度和深度。”

抓住商业本质，针头线脑里自有乾坤

今天，作为大国企的高层管理者，冯瑜坚只能在两次管理层会议的间隙，接受我们的采访。而在十几年前，初入首创，他接到的第一份工作是为公司路演做PPT。之前他的同事已经做出一版来，但是领导总觉得不太满意。虽然此刻，他刚刚获得了金字招牌——成为“北大国发院BiMBA商学院”MBA毕业生，但他并未以此自居，而是一点一点地去考虑如何做好这份工作；公司上市之后，他一开始只做股价跟踪，工作虽然简单，可他仍不改初衷。

放弃职业生涯中的黄金时间，来到中国最好的大学寒窗苦读两载MBA；理想很丰满，现实很骨感——毕业之后只是做PPT、跟踪股价，这一切值得吗？

冯瑜坚用他十三年的经历给出了坚定的答案：值得！

因为BiMBA的读书经历，让他比别人看得更高、看得更远。回忆起求学时代，冯瑜坚表示，“BiMBA培养了我系统的思维能力，以及如何成为一个专业的管理者”。在他看来，“专业的管理者”就是知道在具体的情境下如何全局性地思考问题、解决问题；不只是看到自己这条线，更看到周边的条条线线。“BiMBA依托北大国家发展研究院，这里有很多林毅夫、周其仁这样的经济学家，北大也有很多很多高端讲座；这些老师和讲座打开了我们看问题的视角，而视角越开放，思维就会越系统，这样的高度无疑让人在把握机会时更淡定、更从容。”

“虽然你永远处于竞争当中，但是当你看得更远的时候，你会给自己设计好达到目标的第一步、第二步、第三步，因此也就不会心浮气躁，急于求成。”

在他心中，初入职场或新的公司、行业，哪怕是端茶送水的事情也可以去做，因为你还不熟悉行业、不熟悉市场，不可能让你执掌乾坤、担当重任。但是，你的努力要围绕着一件你看准了的、主要的事情来做，这样日积月累，你就成了专家。当组织内部的团队需要用人的时候，才有可能把目光投向你；甚至组织外部的机会也会悄然而至。

时隔多年，冯瑜坚仍然能娓娓道来当年林毅夫老师讲的“中国经济的奇迹”，仍对周其仁老师讲的制度经济学记忆犹新。他说，“BiMBA的教授们教会了我如何抓住事物的本质。只要抓住本质，你的心里就不慌。只要按照这个本质，慢慢地、安安心心地去做，把基础打扎实，你就会越飞越高。”

三人行，必有我师

虽然冯瑜坚已经成为了大型国企的高管，但却仍然保持着谦逊。这种谦逊来自于他对商业本质的理解：商业的本质就是客户，对客户的理解和追求是无止境的。而要获得客户的信任和忠诚，则需要长期的积累，包括和合作伙伴关系的建立和积累。

在他看来，无论是公司内部的合作，还是与上下游供应商、分销商的合作，都要立足长远。“你是别人的一个环节，别人也是你的一个环节，占便宜只能一时获利，失去的却是长远的合作机会”。

如今的冯瑜坚负责公司的资本运作，每天和很多律所、会计师事务所、审计机构打交道。他很乐于在与对方合作的过程中，向对方学习。“要把事情做成，甲乙双方都要投入很多，并承担风险”，因此，“不要拿出甲方的态度，而是要平等沟通”。

孔子说，三人行必有我师。“这些机构都非常专业，在和他们打交道的过程，就是学习的过程；当你把他们的技能转化成你的技能，你也变得专业了，双方的沟通就会更为顺畅，就会进入一个良性循环。不光是外部的合作伙伴，企业内部的领导、下属和同事，都是你学习的对象。”

即使在带领首创置业向境外拓展的过程中，冯瑜坚也本着向当地学习的态度，慢慢扎下根来。“房地产是非常本地化的商业，我们的策略是到每个城市，先要和当地合作，首先还是一个学习的过程”。

选准有发展前景的行业，或者是传统行业中有发展前景的业务，定好大方向；之后安下心来，从小事做起，从点点滴滴开始积累；虚心地向周围的同事、合作伙伴学习，让你的专业能力和管理能力与日俱增。

走得最慢的路，反而通向更遥远的未来。你准备好了吗？

策划：王筱洁、张彤、马宏莉

访谈：王筱洁、张彤

撰稿：张彤