2020年6月27日，北大国发院“2019-2020学年EMBA优秀毕业论文榜单”隆重发布。来自EMBA不同班级的优秀论文或以自身企业的案例为主，或注重不同企业类型的比较研究；或重实战，或试图在理论上有所建树，风格各异，见解不同，但都获得了学术委员会的高度认可。
两年的系统学习，使得国发院的EMBA毕业生视野不断扩大，格局日益开阔，事业扩展的同时也在写论文中不断反思理论与实践。
那么，一篇优秀EMBA论文究竟是如何炼成的？
论文为什么写？写什么？如何写？
为什么写：将散落的珍珠串成项链
串起珍珠项链的是E17班的代丽丽。
“我的论文涉及到七八个主案例，还有一些辅案例。没有写论文的时候，这些案例在我的脑海里就是散落一地的珍珠。
写论文就是用逻辑链条和理论框架将这些珍珠串了起来。这样，当我再去做投前和投后的判断时，就更有底气了，因为对民营企业组织变革的理解不再是零散的，而是可以依据模型去分析、判断。”
每个EMBA学生都是在商界身经百战的企业家、高级职业经理人。他们积累了丰富的实践经验，通过写论文，零散的经验得以提升到一个新高度，现象背后的规律得以呈现，“珍珠项链”闪光夺目。
写什么：聚焦于一个典型案例，说深、说透
找准自己独特的竞争优势，是在市场中取胜的关键——北大国发院营销学教授张黎不仅在《营销管理》课上向同学们传授营销的秘笈，更是要求学生在毕业论文写作过程中找准属于自己的“细分市场”
——你到底有何与众不同？
这一“不同之处”恰恰是其他企业需要从你这里学习和借鉴的，恰恰是论文要寻找的“点”。E17饶海清从事地板行业多年，此次毕业论文他想系统梳理“大自然地板的全渠道整合营销”。
“全渠道，早就被整个市场炒得沸沸扬扬，从零售、电商，到房地产直销，再到总部直营。但我们采取了完全不同的做法，我们是以经销商作为支点来辐射全渠道。”
“那就把这一点写透！”
代丽丽写论文的第二件要事是“瘦身”——从最开始的宏大题目“民营企业扭亏为盈的组织重构变革实践研究（以W啤酒为主案例）”到精炼的定稿题目“W啤酒公司组织变革研究”。导师陈春花也强调，要把论文写作聚焦于一个管理案例——与其洋洋洒洒万余言、纵论民营企业的深层变革，不如管中窥豹、见微知著，把一个案例说深、说透。
怎么写：他山之石，可以攻玉
E17的程岗涛同学一开始对学术论文充满敬畏，那似乎是一个无比浩瀚的工程。
从哪里下手呢？“陈春花老师建议我们：放下做理论、做学术的包袱，转而从自己做过的案例、自己最熟悉的案例出发，把从业多年的经验和教训总结出来。”
案例早已烂熟于心，但如何转化成论文呢？程岗涛想到了教务部的杨昕老师，她那里有以往的优秀论文。
“我看到了前几届的优秀论文。其中有一篇是《诺基亚的渠道变革和挑战带来的启示》。这篇文章从企业的类型到论文的结构，都和我计划中的论文非常相似。我开始明白，自己的论文可以沿着怎样的思路去写，怎样能把一个问题从理论和实践两个方面阐述清楚。”
善于借鉴“他山之石”的，还有E17的律师刘娓娜。除了在逻辑结构上借鉴范例论文，甚至在答辩PPT的准备上她也尝试向前辈取经。“因为答辩时，要向答辩委员会清晰地讲述论文的关键论据、研究方法和主要结论，PPT非常关键。参考优秀的PPT，大大拓宽了我的思路。”
数据！数据！数据！
北大国发院是经济学和管理学的重镇，不同学科的老师在指导毕业论文时，都会注重结合本学科的特点。
E17的潘艺琼选择了研究大健康医疗领域的经济学家刘国恩教授作为自己的导师。她从事的是医疗设备行业，希望通过写论文彻底梳理医学影像中心领域的问题与经验。
“首先要有数据，之后做分析、论证，得结论，提可行性建议，然后可以再做一轮调研”，导师的建议看起来只有几个步骤，但实践中每一步都意味着投入大量的时间和精力。
导师如此严谨，学生自然不敢含糊。潘艺琼调研了50多家医院和影像中心，有效数据也达到了36家。对这些辛苦获得的一手数据，她做了全面的统计分析。从搜集数据到论文成稿，整整一年半的时间潘艺琼都沉浸在对“医学影像中心综合绩效评价”的研究之中。
“如果没有坚实、可靠的数据支撑，就不要考虑找经济学老师做导师了。否则，你连老师究竟在说什么都不知道！”
“在一遍又一遍的沟通中，导师会告诉我如何搜集数据、分析数据，将观察到的现象与经济学规律结合起来。”
搜集大量一手数据、再用科学方法去分析，对平时少做数量研究的企业家可谓知易行难。
但迎难而上，不正是北大人要做的吗？
后论文时代：以知识重构超越论文答辩
写论文是为了答辩。
但又不仅仅是为了答辩。
只有超越答辩本身，才能见到写论文真正的价值。
国发院读书的这两年，刘娓娜原本专精于法律的知识体系得到了“系统升级”，开始对管理学、经济学等其他学科有了更为全面的认知——“这就是知识重构的过程”。
“在律师行业做了这么多年，我对行业的痛点深有感触。希望通过写论文来分析痛点，解决关键问题。有时候，外聘的咨询公司并不能把准行业的脉搏。反而是自己一边做论文，一边借助导师的指导，可以跳出‘当局者迷’的局限。这样做完系统分析，就可以运用于自己的行业，对自己产品的规划也更为清晰了。”
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行——饶海清也并未满足于出炉一篇自圆其说的论文，而是从理论跨越到了实践——他开始对公司的战略、营销进行大刀阔斧地调整，取消了省级代理，推动管理层级的扁平化，把线上流量导入到线下门店，改善终端服务，在现实中继续探寻全渠道整合营销的最优方案。
法有定论，兵无常形。
EMBA论文写法有千万种，运用之妙，存乎一心。
拾笔、研墨，你准备好了吗？
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