近日，华为断臂求生，出售荣耀，自主芯片产业何去何从再次引起国人关注。在我国重要的电子配件、电子产品的生产基地苏州，一些企业近年来正在为走出芯片产业困境，从代理国外品牌电子元器件和产品转向自主研发生产芯片。北大国发院EMBA2017级校友江冠华领导的苏州精电就在悄悄进行着这样的产业布局。创业近20年来，苏州精电已经成为电子元器件经销商里的翘楚，在比亚迪弗迪动力一千名厂商中排名前三十。
访谈中，我们发现：董事长江冠华创业之“成”，与其为人之“诚”密不可分：
对事业，他以“诚”相求，从苏州特意跑到北大来读书，只为学到真知，学以致用；
对他人，他以“诚”相伴，大胆信任生意伙伴、客户，从挫折中反思企业管理漏洞；
对自己，他以“诚”相待，锁定了目标，就义无反顾，以严格自律和授权“放下”，逼迫自己向目标无限靠近。
对事业之诚：求学北大，为“中国芯”读书蓄力
早在2016年，江冠华就看到了芯片产业在短期是个“风口”，在长期也有很好的前景；同时，自己的公司在代理这些电子元器件时也积累了多年经验，培养的精兵强足以开拓这项新业务。
但，新的问题带来的新的挑战，而新的挑战也必须以新的思维去破局。
大学毕业一年就开始创业的江冠华，近二十年的成长完全靠自己在实践中的摸爬滚打。当需要创建一个更复杂的组织、面临新的商业环境时，他开始意识到自己对商业缺少理论化、系统化的认知，对其他行业的飞速变化也缺乏近距离的感知。读个EMBA，弥补自己在管理知识上的短板，扩大视野，成为他带领企业转型升级的桥梁。
苏州离上海更近，上海的几家优秀商学院似乎可以“近水楼台先得月”，成为苏州企业家的优选。但在江冠华眼里，地理距离并不重要，多年出差跑业务，飞到哪里都不在话下，关键是要找一家真正能学到知识的大学。
从以古典园林著称的苏州来到坐拥皇家古典园林（朗润园）的北大国发院，江冠华依然生活在这份园林之美中。这份美，蕴涵着一份宁静。
“我喜欢宁静。国发院EMBA‘小而美’，学生并不多，但课程设计精致、师生之间互动多，正是我想要的”。
与一些同学只是学习了经济、管理的理论框架不同，江冠华喜欢并善于“学以致用”。
“开学初，从张黎老师的市场营销课上，学到了大客户管理的方法，回到苏州，马上我就着手调整，效果很好！”
“陈春花老师的《组织管理》课也给我很大启发。回去之后，我又迅速结合陈老师的组织管理理念，改变了企业组织架构”。
图注：江冠华在北大国发院EMBA开学典礼上
对于北大国发院老师教授的企业管理“秘笈”，江冠华从来都是“拿来主义者”。他知道朗润园是一座宝山，他不能“入宝山而空手归”。
“杨壮老师讲的领导力也触动了我。以前，我总是希望做任何事情都把团队带着。但是杨老师让我明白，随着企业的发展，合伙人的价值观会发生改变。志不同、道不合是企业发展的正常现象。这时候，要考虑的是用什么方法安顿好创业元老，同时再为企业引进新鲜血液。”
对喜欢学习、善于学习的江冠华而言，宝山不仅仅在老师那里，更在同学那里。
每次来到北京，他会特意把酒店定在同学扎堆的地方。这样，就有更多的时间可以和同学们轻松地聊天。聊着聊着，一个全新的天地就呈现在了他面前。
“我以前对互联网行业接触不多。同学中有一些做互联网的，和他们聊天，让我以互联网思维来重新审视自己的企业。我甚至开始考虑请做互联网的人到企业中来，影响组织的架构和文化”。
“我并不关注同学企业规模有多大，我更关注他的企业都经历了什么，如何长大，如何转型。我相信不同行业的企业在成长过程中都会面临一些共性的问题。课后的‘同学大讲堂’分享，令我受益匪浅。”
对人之诚：主动放弃暴利，从挫折中反思企业管理漏洞
江冠华虽已人到中年，眼神中却有着这个年龄少有的“纯净”。因为，他总是过于相信别人。相信伙伴，相信客户，相信身边的人。
做代理，往往利润是不透明的，江冠华率领的苏州精电集团却选择反其道而行之——他让客户把自己的成本、利润看得明明白白，让客户知道自己并没有赚取行业暴利，而是收取合理利润。
“我们考虑的不是短期挣快钱，或者囤积居奇。我们希望和客户是长期战略合作的关系。客户信任我们之后，甚至会主动给我们生意。”
“一切最终都会展现在客户面前。如果客户觉得我们不真诚，他们就会选择别的品牌，或者要求换代理商。”
“做生意就像做人一样。你越透明，越让对方舒服，对方越愿意和你合作。”
“但如此透明，如此信任生意伙伴，您有没有被骗的时候？尤其中国的信用体系还没有建立起来。”
“我们被骗的时候太多了！”
“民营企业大部分事都需要自己承担，如果对伙伴过于戒备，那你怎么去破局？首先不要去害别人，大家要抱着坦诚的心去合作。”
“被骗的时候就要反过来看自己企业的问题。我们的财务、监管、制度，到底哪里出了问题？如何改正？商业合作中，总要有人先迈出第一步；信任对方，才能有长远合作的机会。”
图注： 江冠华在北大国发院EMBA开学典礼上
对己之诚：锁定目标，“温润硬汉”四个月征战戈赛A队
江冠华生于江南，长于江南，举手投足之间有着江南人特有的温润。但是，说起参加商学院戈壁挑战赛A队的经历，他却俨然一个硬汉——一旦锁定目标，就义无反顾、勇往直前。
来北大国发院读书，他给自己定下了一个原则：一切以“上课”为先。坚守着这样的原则，他很快就修完了学位要求的学分，还经常在周末来学校旁听一些有价值的课程。
2019年5月，商学院戈壁挑战赛和美国领导力游学课程几乎同时举行。按照上课优先原则，江冠华准备和同学一起去参访美国企业。而就在2月，班委希望他能报名戈赛A队。
“是什么打动了你，让你选择参赛？”
“我当时选修学分已经够了。班委说，‘为了班级荣誉，你上吧！’我就开始准备A队训练了！”
过完春节，定下目标的江冠华来到北京，在学校内的旅馆住了一个月，放下一切，只为了把全部能量用于集中训练。一方面，他紧跟教练指定的A队队员计划进行训练；另一方面，他还给自己加量，以迅速提高成绩——别人跑3圈、4圈，他就跑5圈、6圈；别人使了5分力气，他就使8分力气。他就这样逼迫自己。训练、康复，康复、训练，成了那段时间生活的主旋律。
一个月之后，他赶回苏州继续工作，但仍坚持每周从苏州飞到北京参加集训，一次也不落下。
“你做这个决定之前，会不会犹豫？之前从未参加过训练，不担心自己无法达到A队的要求吗？”
“没有犹豫！”
虽然是硬汉，但江冠华绝非蛮干。集训之前，他把工作安排给了企业的骨干力量。
“我们必须学会放下，这样员工才能有成长的空间。首先要改变的是领导者自己。多年来，我们已经习惯于直接指导下属工作了。为了改掉这个习惯，我用了三年时间。”
“虽然一开始员工还无法实现最佳绩效，但这就是成长的过程。最开始我们可能需要带一遍，一遍不行就两遍。你能不能真正的放权？你是不是真的相信合伙人、下属？你的组织架构、岗位职责清晰足够清晰吗？这些问题，我一想不清楚，就去跑步！”
图注：江冠华参加戈14
为了跑步，他不仅在自己的企业里“放下”，在领队、教练面前也要学会“放下”。
“创业以来，我一直是企业领导者，都是我在要求别人。但是参加戈赛这样的集体项目，我就必须学会服从。服从教练的指导，服从领队的指挥，放下过去的自己。”
《中庸》中说，“诚者，天之道；诚之者，人之道也。诚者，不勉而中，不思而得，从容中道，圣人也；诚之者，择善而固执之者也。”
纵观商海沉浮，相信唯有这份择善固执可以让江冠华这样的企业家走得更远、更好。（张彤 撰稿）
图注：未名湖畔的毕业照
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