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2019年11月13日上午,2019年中国金币总公司特许商座谈暨表彰会议在京举行。永银文化集团再度荣获“中国金币年度大奖”和“销售之星”两项奖项。永银文化集团董事长陈永从中国金币总公司总经理井军手中接过奖杯。这两个奖项既是中国金币总公司对永银的鼓励,也是对永银23年来不忘初心,坚持“以客户为中心,为客户创造价值”理念的一种肯定。
今年4月,国发院校友部有幸对EMBA2008级的陈永校友进行专访,探索他与钱币的故事。
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六朝古都南京。伴着秦淮河的桨声灯影,历史的小船悄然划过悠悠岁月。
1908年,陈家在浙江定海西大街8号开了一家“三省银楼”。一颗热爱钱币收藏的种子就这样深埋在了陈家人的基因里。
2018年12月5日,在南京晨光1865创意园,永银钱币博物馆开馆,首批两百多名钱币爱好者汇聚一堂。
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冬日的江南,细雨霏霏。而在永银钱币博物馆里,男男女女驻足、留恋的却是一场“钱币雨”。
博物馆是文物的陈列之所,往往多了几分历史的凝重,少了几分现代的时尚。而永银钱币博物馆的创建者——永银文化创始人、国发院EMBA2008级校友陈永,却有着不一样的理念:“钱币雨”的场景体验,就是借助高科技的设计让不同时代、不同国别的钱币收藏品如花瓣雨缤纷飘落,美轮美奂,为参观者与藏品营造真切互动的空间。
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(左一为国发院EMBA校友陈永)
在永银钱币博物馆,惊艳与惊喜常常接踵而至。你会找到自己出生年份的纪念币,也可以亲身体验钱币的设计过程;如果你爱在故事中流连,从古至今,从国内到国外,钱币的流转演变足可以让你穿行于人类文明的长河,品味钱币背后的人文精神与社会经济跃迁。
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一个民营企业,何以要斥资创建一家钱币博物馆?
今天,全国近50家商业银行与陈永的永银文化合作,请他们提供顾客最喜欢的钱币投资品和艺术品。
持续多年获得市场青睐,陈永做对了什么?
“博物馆就是我的一个产品”
时至今日,陈永还保留着爷爷的爷爷在三省银楼时期打造的几枚金戒指。
“收藏是每一个人对已逝岁月的留恋和回忆”,“每个人都有收藏的爱好,只是可能还没有被激活”,说这句话时,陈永把专注的目光投向了办公室里的几件藏品,仿佛每件藏品都在讲述一段尘封往事。在陈永心中,钱币是非常独特的藏品,它兼具了历史价值、艺术价值和投资价值,让钱币文化走进千家万户,传递情感,传承价值是永银钱币博物馆的使命。
展示着全球钱币藏品的博物馆对陈永来说,还是一个“产品”。打造这个产品,和打造的其他永银钱币产品一样,陈永把消费者的体验和感受放在了第一位。
“消费者,博物馆的参观者,并不需要你以说教的方式,告诉他们钱币历史是什么,钱币文化是什么,这在信息爆炸的时代已经不是问题了;他们需要的是体验一场钱币文化之旅,需要高科技带来的视觉体验,需要惊奇和美”。
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永银文化集团1996年始创于南京,23年专注钱币文化行业。永银创建钱币博物馆,正是为了让更多人了解钱币文化,热爱钱币文化,欣赏钱币的内在价值。
商业转型:企业家的魄力,校友的助力
如果说博物馆的创建是永银文化经营钱币风生水起的一个成果,那么在6年前,陈永却突然落入了企业经营的深渊。
2012年,钱币市场“山雨欲来风满楼”,原有的高净值客户不再投资于钱币,礼品市场大幅萎缩。“银行等着收贷,员工等着发工资,所有的订单都没了,留下的只有大量的库存。”
“500多人,全国20多家子公司,很多人觉得永银必死无疑”,往事历历在目。
破釜沉舟,壮士断腕。除了转型,陈永别无选择。
“但是,我觉得永银不会死。这是一种直觉”,这份直觉也给了陈永坚定的信心,“如果企业家自己就先崩溃了,那你的企业还有活路吗?!”
转型第一步,止血——大幅裁员,出租多个办公室,关闭多家分公司;
转型第二步,披荆斩棘,为企业的发展寻找新的方向。
“我们开始和银行合作,永银文化的钱币产品创意比较好,而且变现能力强,在钱币市场上有比较明显的优势,而与银行的合作能帮我们迅速找到高净值的客户”。
帮助陈永在新市场上突围的,正是他在国发院的多名校友。
金融学是国发院的科研、教学强势阵地,这里的EMBA荟聚了很多银行、资本市场的专业人士。两年的同窗学习,多样的校友活动,让陈永与很多校友彼此了解,建立了深厚的友谊与信任。校友之间的合作,为陈永的转型带来了新的契机。
一家银行、一家银行地开拓下去,陈永办公室走廊的墙壁上,挂着永银攻城略地的地图,每一面小红旗都是他胜利的标志。找准了转型的方向,陈永要做的只是坚持稳扎稳打的经营策略,做好每一个钱币产品。
“我想告诉每个创业者,创业就不要纠结。如果创业很痛苦,那你为什么创业?”
“做你自己喜欢的事情,即使再困难也要坚持下去”,陈永希望每个为梦想坚持的人都回到初心,勿忘自己开创事业最初那份情怀。
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朗润园的气场,北大人的胸怀
“最开始知道国发院,是通过一张杂志上的朗润园照片”,面对来自母校的采访者,陈永很放松,如见家人般亲切。
“一看照片,就感觉这地方有皇家气场!”
再移步北京燕园的未名湖北岸,陈永在庭院回廊、红砖绿瓦之间更坚定了自己对于商学院的选择。
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创办企业之前,陈永供职于南京大学。朗润园里大师云集,陈永尤其不能忘记的是黄益平老师。“当时黄老师没有给EMBA上课,只是给我们上了一个关于写论文的小讲座。我一听,就知道这个老师厉害!”,后来陈永的论文就请黄老师给指导,果然让他在论文写作上茅塞顿开,离开学校的这些年,黄老师亦师亦友,一路指点。
“国发院在宏观经济方面很强,对我帮助很大”,陈永强调,中国的企业家必须形成对宏观环境、政策的敏感性和判断力,把握大势。
而在企业管理方面,陈永多年来也参加了国发院校友部组织的海外游学活动,打开国际视野;就在2018年9月,他还赴长沙,参加了国发院校友现地课程《曾国藩管理方略》,与宫玉振老师和众多学弟学妹一起切磋人生学问。
受益于国发院,陈永希望能把这份爱和力量薪火相传。
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国发院BiMBA商学院已经走过了二十年的风雨历程。在江苏等华东地区,毕业多年的MBA、EMBA、硕博研究生校友们呼唤着建立校友组织,彼此相携,共创未来。陈永希望能扛起江苏校友组织的大旗,与华东的校友精英共创共建BiMBA人的精神家园。
撰稿 | 张彤